Nieuws

“Freelancer gelukkiger dan collega in loondienst, de succesfactoren..”

Arjan van den Born, heeft zijn proefschrift (2009) aan de Universiteit van Utrecht over dit onderwerp gewijd. Zijn onderzoek onder tweeduizend zzp’ers (zelfstandigen zonder personeel, zoals freelancers), blijkt dat de verlossing van politiek gekonkel of bureaucratie binnen een bedrijf de voornaamste redenen zijn om te gaan freelancen. Verder is het werk van een freelancer minder eentonig en blijft zich bovendien beter ontwikkelen om steeds weer een nieuwe opdracht aan te kunnen nemen.

Maar niet iedere freelancer is even succesvol (Arjan van den Born, 7 juli 2011). In navolging van zijn proefschrift in 2009, heeft Arjan van den Born de eerste bevindingen van zijn meest recente studie op 7 juli 2011 op de site www.zipconomy.nl. In zijn eerste bevinden spreekt hij over zes verschillende succesfactoren voor freelancers. Deze zijn:

1. Een hoge opleiding en veel ervaring
Ieder jaar ervaring als freelancer voegt 3,5% aan omzet toe, en een academische opleiding scheelt gemiddeld meer dan 20% in omzet. Wel blijkt het belang van een academische titel minder belangrijk te worden ten opzichte van 2007/2008.

2. Een goede reputatie
De professionele- en ondernemers vaardigheden hebben geen direct effect op de omzet, maar wel indirect. Freelancers die deze vaardigheden goed ontwikkelt hebben, blijken een sterkere reputatie te hebben. Een goede reputatie is wel belangrijk, omdat deze freelancers gemiddeld een 10% hogere omzet hebben.

3. Stressbestendig en standvastig
Freelancers die licht dominant zijn en een stressbestendige persoonlijkheid hebben genereren gemiddeld 8% meer omzet dan freelancers met een meegaande en/of neurotische persoonlijkheid.

4. Goede netwerkvaardigheden en een groot netwerk
Het investeren in je netwerk, zoals kaartjes uitdelen, bellen, mailen, het versturen van incentives, blijkt niet onverdienstelijk omdat deze freelancers gemiddeld 15% meer omzet generen. Verder is ook de omvang van je netwerk belangrijk, omdat zij je kunnen helpen in een markt waar opdrachten relatief schaars zijn.

5. Specialisatie in één branche/product
Specialisatie is de afgelopen 3 jaar nog belangrijker geworden. Resultaten van het onderzoek wijze uit dat wanneer de freelancer zich specialiseert, zowel in een bepaalde branche of een product, zij bijna 15-20% meer verdienen dan de breed georiënteerde freelancers.

6. Marktkennis up-to-date
Freelancers die een goed overzicht hebben van wat er speelt op markt en wat de concurrentie doet, hebben gemiddeld een 6-7% hogere omzet